Melhores Livros de Vendas

Convencer as pessoas a comprar algo pode ser bem difícil, mas inda bem que existem os melhores livros de vendas para ajudar nessa questão.

Quem lida com vendas sabe o quanto a teoria é importante para o êxito na prática. Assim as leituras desse tipo contribuem muito trazendo conhecimentos importantes para o desenvolvimento pessoal e profissional.

Uma das principais questões para quem deseja vender muito, é sem dúvidas se atualizar, mantendo-se sempre atento às mudanças no mercado e às exigências do público.

Melhores Livros de Vendas em 2021

As armas da persuasãoAs Armas da PersuasãoConheça as principais ferramentas para convencer os seus compradores25% OFFR$ 37,40 na Amazon
O maior vendedor do mundoO Maior Vendedor do MundoO livro traz os maiores segredos para se tornar um comerciante bem-sucedido48% OFFR$ 20,89 na Amazon
Saber vender é da natureza humanaSaber Vender é da Natureza HumanaDescubra as suas habilidades de persuasão através dessa leituraR$ 22,41 na Amazon
Os segredos do lobo: o método infalível de venda do lobo de wall streetOs Segredos do Lobo: O Método Infalível de Venda do Lobo de Wall StreetUm verdadeiro manual de vendas para quem tem o próprio negócio ou é vendedor49% OFFR$ 27,98 na Amazon
A Bíblia de VendasA Bíblia de VendasAprenda os mandamentos das vendas com um profissional da área68% OFFR$ 39,90 na Amazon
Inteligência Emocional em VendasInteligência Emocional em VendasComo usar a inteligência emocional para se tornar um supervendedor30% OFFR$ 52,43 na Amazon
Venda à mente, não ao clienteVenda à Mente, não ao ClienteDescubra como induzir o seu cliente a comprar usando artimanhas mentais28% OFFR$ 38,08 na Amazon
Alcançando Excelência em Vendas - Spin SellingAlcançando Excelência em Vendas - Spin SellingAprenda a alcançar os seus clientes usando as perguntas certas36% OFFR$ 56,96 na Amazon
A mente de vendasA Mente de VendasUm livro que te ajuda a ter foco e ser mais produtivo nas vendas35% OFFR$ 26,08 na Amazon
Como convencer alguém em 90 segundosComo Convencer Alguém em 90 SegundosUm guia para estabelecer conexões instantâneas e bem-sucedidas com os clientes43% OFFR$ 16,90 na Amazon

Então, se você está buscando sua evolução profissional, confira agora uma lista com os melhores livros de vendas de 2021 que podem te ajudar nessa jornada.

As armas da persuasão

1. As Armas da Persuasão

Conheça as principais ferramentas para convencer os seus compradores

Autor: Robert Cialdini / Capa comum: 304 páginas / Editora: Editora Sextante; 1ª edição (31 julho 2012)

O autor Robert B. Cialdini é um psicólogo que se cansou de ser persuadido por operadores de telemarketing e vendedores e, resolveu estudar o que leva a pessoa a cair nas armas da persuasão.

Então nessa obra ele reúne diversos dados de pesquisas e histórias e, as suas próprias experiências de observação e de vivência.

Assim surge esse livro tão necessário, que traz técnicas muito importantes para todos aqueles que desejam persuadir alguém e, também para aqueles que desejam se proteger das manipulações.

Basicamente ele explica os seis princípios que regem o comportamento humano em relação às tomadas de decisão e, que podem ser usados como armas.

Mas esse não é apenas mais um de tantos livros de vendas, ele é útil também para todos que querem melhorar as suas relações pessoais, seja com colegas de trabalho, familiares e amigos.

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O maior vendedor do mundo

2. O Maior Vendedor do Mundo

O livro traz os maiores segredos para se tornar um comerciante bem-sucedido

Autor: Og Mandino / Capa comum: 112 páginas / Editora: Record (1 novembro 1978)

Esse livro conta a história de um vendedor de sucesso, chamado Hafid, que teria vivido há dois mil anos atrás.

Quando ele chega à sua velhice, vê todo o império que construiu e, resolve passar os seus conhecimentos adiante para o seu aprendiz, Erasmo.

Então ele leva o jovem à sala confidencial do seu palácio e mostra a ele todos os seus segredos. Mas há uma condição importante: esses segredos devem ser mantidos em sigilo absoluto até que ele encontre alguém que seja realmente digno de receber esse conhecimento.

Assim Hafid passa todas as informações contidas em pergaminhos guardados em um baú ao seu aprendiz.

Então a temática central do livro gira em torno dos conhecimentos contidos no pergaminho, que são passados aos leitores para que eles possam desenvolver as suas habilidades para se tornarem bons comerciantes também.

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Saber vender é da natureza humana

3. Saber Vender é da Natureza Humana

Descubra as suas habilidades de persuasão através dessa leitura

Autor: Daniel H Pink / Capa comum: 246 páginas / Editora: Leya; 1ª edição (1 outubro 2013)

Todas as pessoas têm a capacidade de convencer os outros, mas a diferença é que uns têm essa habilidade mais bem desenvolvida do que outros.

Faz parte do homem que vive em sociedade ter que convencer os seus próximos a fazer coisas, por mais simples que sejam.

O tempo todo os gestores tentam convencer a sua equipe a trabalhar bem, os pais pedem que as crianças estudem e, por aí vai. Sendo assim, todos devem persuadir uns aos outros.

Diante dessa necessidade, o autor apresenta nessa obra um manual do convencimento e, mostra também como dar os primeiros passos. Surpreenda-se em ver que nem sempre as pessoas extrovertidas são as mais exitosas em vender.

Este é um dos livros de vendas mais úteis que você vai encontrar e que vai mudar a sua concepção de persuasão de clientes.

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Os segredos do lobo: o método infalível de venda do lobo de wall street

4. Os Segredos do Lobo: O Método Infalível de Venda do Lobo de Wall street

Um verdadeiro manual de vendas para quem tem o próprio negócio ou é vendedor

Autor: Jordan Belfort / Capa comum: 288 páginas / Editora: Planeta; 1ª edição (22 março 2018)

“O Lobo de Wall Street” ficou conhecido em todo o mundo por meio do filme estrelado por Leonardo DiCaprio.

Assim o autor mostra nesse livro as principais armas para persuadir e conseguir vender muito mais para qualquer tipo de pessoa.

Belfort apresenta aos seus leitores o seu método, o Sistema em Linha Reta. Assim você consegue encontrar formas de superar barreiras e assim influenciar pessoas, livrando-se daquilo que faz com que elas não comprem o seu produto.

Essa é uma leitura necessária para você que deseja aumentar o seu índice de fechamento de negócios e, que pretende criar relacionamentos duradouros com os seus clientes.

Uma obra indispensável para quem procura por bons livros de vendas.

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A Bíblia de Vendas

5. A Bíblia de Vendas

Aprenda os mandamentos das vendas com um profissional da área

Autor: Jeffrey Gitomer / Capa comum: 296 páginas / Editora: M.Books; Revista e atualizada edição (1 janeiro 2010)

Só pelo título esse livro dispensa apresentações. Ele é literalmente um verdadeiro guia de vendas com inúmeras técnicas excelentes, que trazem bons resultados no mundo dos negócios.

O autor Jeffrey Gitomer pode falar sobre isso com muita propriedade, visto que por muito tempo ele trabalhou como diretor de vendas e consultor.

Dessa forma, ele traz nesse livro muitos dos seus conhecimentos adquiridos ao longo do tempo para que os seus leitores possam usufruir das melhores ferramentas de vendas disponíveis.

Aprenda com essa leitura como desenvolver um bom relacionamento com os seus clientes e, decifre por meio dos 10 mandamentos das vendas, os pensamentos do seu cliente.

Assim, esse é um livro importante não apenas para os vendedores iniciantes, como também para os mais experientes se aprimorarem.

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Inteligência Emocional em Vendas

6. Inteligência Emocional em Vendas

Como usar a inteligência emocional para se tornar um supervendedor

Autor: Jeb Blount / Capa comum: 320 páginas / Editora: Autêntica Business; 1ª edição (20 fevereiro 2018)

O mundo dos negócios está exigindo cada vez mais habilidades dos vendedores. Isso porque os compradores têm cada vez mais poder de compra, mas também cada dia mais informações.

Com isso eles vêm se tornando mais exigentes e buscam pelas melhores experiências de compra e pós-compra.

Dentro de um ambiente de vendas tão competitivo, se torna cada vez mais fácil que o vendedor seja trocado por um concorrente e, que os produtos sejam descartados rapidamente.

Mas os chamados supervendedores estão conseguindo se desenvolver bem, mesmo em um cenário difícil. Isso porque usam a inteligência emocional e boas estratégias para o fechamento das vendas.

Então, Jeb Blount apresenta aos seus leitores as melhores técnicas usadas pelos vendedores de alta performance que os levam ao sucesso.

Além disso vale dizer que essa obra vem para cobrir uma falha do mercado: não fornecer treinamentos voltados para a compreensão das emoções e uso da inteligência emocional.

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Venda à mente, não ao cliente

7. Venda à Mente, não ao Cliente

Descubra como induzir o seu cliente a comprar usando artimanhas mentais

Autor: Jürgen Klaric / Capa comum: 240 páginas / Editora: Planeta Estratégia; 1ª edição (24 novembro 2017)

É comprovado que mais do que 8 entre 10 itens são adquiridos inconscientemente, sendo assim, o vendedor deve focar na mente e não propriamente em seu cliente.

Dessa forma, utilizando-se as ferramentas apropriadas é possível fazer com que o comprador adquira o produto que você deseja sem muita resistência.

Mas se você acha que esse é um livro que fala basicamente sobre como vender mais, está enganado. Na verdade essa leitura é necessária para que você aprenda a se preservar, desgastar menos e, ainda assim vender mais.

Assim, o autor traz informações importantes que vão fazer você se tornar um expert em vendas de produtos e, até mesmo na venda da sua própria imagem a parceiros ou em uma entrevista de emprego.

Essa é uma obra altamente recomendada para quem está buscando por livros de vendas. Trata-se de livro muito rico e, que tem uma teoria importante, consistente e eficaz, que foi usada inclusive pela General Motors, Ikea e muitas outras empresas.

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Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling

8. Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling

Aprenda a alcançar os seus clientes usando as perguntas certas

Autor: Neil Rackham / Capa comum: 204 páginas / Editora: M.Books; 1ª edição (1 janeiro 2008)

Como você deve saber, as pessoas geralmente compram aquilo que parece ter uma serventia para elas.

No entanto nem sempre a necessidade pelo seu produto é tão óbvia. Por isso tudo o que você tem que fazer para vender mais é mostrar ao seu futuro cliente que ele realmente necessita daquilo que você vende.

Assim, por meio dos questionamentos corretos e bem direcionados é possível encontrar a abertura para iniciar um processo de vendas e, concluí-lo com sucesso.

A metodologia apresentada aqui é denominada SPIN e, consiste justamente em fazer as perguntas certas e, assim conseguir mostrar ao cliente a ser prospectado uma solução para um problema que ele tenha.

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A mente de vendas

9. A Mente de Vendas

Um livro que te ajuda a ter foco e ser mais produtivo nas vendas

Autora: Helen Kensett / Capa comum: 224 páginas / Editora: Gente; 1ª edição (1 julho 2017)

Bons vendedores nunca se acomodam e, estão sempre buscando por soluções que os façam vender cada vez mais.

Mas como fazer com que as pessoas se interessem pelo seu produto? Como estabelecer uma relação de confiança com os seus clientes?

Nos dias atuais vem se tornando cada vez mais complicado conseguir a atenção desejada, visto que as pessoas são constantemente bombardeadas por enormes quantidades de informações.

Por isso, se você quer ter acesso e receber atenção, precisa desenvolver uma mente de vendas.

Diante dessa dificuldade a psicóloga Helen Kensett traz nesse livro 48 ferramentas muito importantes para que você se foque mais e seja mais produtivo.

Assim você verá quais são os principais atalhos usados por bons vendedores e, quais são as questões psicológicas para compreendê-los.

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Como convencer alguém em 90 segundos

10. Como Convencer Alguém em 90 Segundos

Um guia para estabelecer conexões instantâneas e bem-sucedidas com os clientes

Autor: Nicholas Boothman / Capa comum: 264 páginas / Editora: Universo dos Livros; 1ª edição (1 dezembro 2012)

Fechando a nossa lista dos melhores livros de vendas nós temos essa obra de Nicholas Boothman.

Na vida do homem moderno tudo passa muito depressa e, por isso para que a comunicação seja eficiente, ela precisa ser rápida.

Para ter relações de negócio duradouras e exitosas, as conexões precisam ser instantâneas. Sendo assim, convencer uma pessoa em apenas 90 segundos é a chave para o seu sucesso.

Esse é um livro muito importante para os profissionais que trabalham com vendas porque traz dicas muito importantes de como as pessoas devem agir para conseguir se relacionar com o cliente e transmitir confiança.

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Conclusão

Vender é verdadeiramente uma arte, que exige do profissional uma excelente desenvoltura e boas estratégias que possibilitem o estabelecimento de uma conexão com o seu cliente.

Mais do que simplesmente ficar falando sem parar, é preciso saber aplicar boas técnicas de persuasão, que te permitam acessar a mente do ouvinte, para que ele seja realmente convencido a fechar negócio.

Visto isso, os melhores livros de vendas presentes nessa lista trazem muitas informações importantes e artimanhas que podem ser usadas com êxito nesse sentido.

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Sobre o Autor: Fernanda Campos de Medeiros

Bióloga mestre em biotecnologia e apaixonada pelas ciências médicas. Apesar da formação também ama ler e escrever sobre temas variados e por isso trabalha há mais de dois anos como redatora.

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